“老铁们，来看一下这盆灵隐多肉，放办公桌上、窗台上都很好看，喜欢的可以带一个。”6月3日一大早，在邯郸市曲周县的河北本源农业科技有限公司种植基地里，电商运营总监秦振雨打开直播间，与网友互动。拿起一盆多肉，他随口就能说出品种、习性和养护要点。

别看秦振雨现在对多肉如数家珍，2020年他刚回到邯郸曲周时，可是个“门外汉”，大学学的是计算机软件专业，和农业八竿子打不着，100多个多肉品种可把他难住了。“为了分辨多肉品种，我只能拿签子一个个标记着认，一边看一边说。”秦振雨说。

秦振雨在多肉种植基地直播。长城网·冀云客户端记者张隽摄

更让他头疼的是直播间里冷冷清清，一单都卖不出去。“说实话挺尴尬的，后来我想了个方法，就用我另一个号上线，自己和自己互动暖场。”秦振雨说，这法子虽然看着滑稽，但还真管用。直播间一看有人互动渐渐热闹起来，订单也从一天几单变成了几百单、几千单。历经一次次直播历练，秦振雨早已褪去最初的青涩局促，现在面对镜头从容自如，和网友交流唠嗑松弛自然。

各类多肉产品摆满窗台。长城网·冀云客户端记者张隽摄

秦振雨所在的曲周县黄庄村，现已是华北地区最大的多肉种植基地，市场份额占全国30%。这里的多肉走差异化路线，专攻几厘米高、能搁手心里把玩的小多肉苗，正好戳中了都市年轻人的喜好。

更妙的是，他们把邯郸的成语文化和园艺美学玩出了花，将多肉组合拼盘，取名“龙凤呈祥”“金玉满堂”“花好月圆”，这些有吉祥寓意的创意盆栽，一上线便成了爆款。“年轻人买的是多肉，带走的是一份好彩头。”秦振雨笑着说。

现在，秦振雨的直播团队日益壮大，不少村民加入直播电商队伍。他把自己的经验传授给大家，怎么面对镜头不紧张，怎么介绍产品有吸引力，怎么跟网友互动不掉话，他一点一点地教，带出来不少徒弟。

工作人员养护多肉。长城网·冀云客户端记者张隽摄

“今年是我直播的第三年，一开始我进多肉基地看到一片绿，心里直犯愁，这该咋播？到现在怎么养护多肉、怎么运营，基本上都学会了。”主播芦亚宵告诉记者。

旺季的时候，主播们轮番上场，多肉从曲周发往全国各地的花卉市场，有的还出了国。如今，曲周多肉在网上叫得响，年销售额达1.5亿元。销路一打开，黄庄村周边两千多亩地也跟着种上了多肉，越来越多的村民加入种植队伍。

“以前是自己卖出去多肉开心，现在不一样了，看着我带出来的主播也能卖出货、有了成就感，那才叫真的高兴。今年我希望带更多人发家致富。”秦振雨说。

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