长城网·冀云客户端记者袁立朋

4月23日，邯郸市成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司（以下简称“伯昂汽车”）的生产车间里，补光灯照亮了高大的待售卡车。

主播武然然对着手机镜头，通过抖音平台给天南海北的“卡友”讲解伯昂三轴侧帘卡车的风阻系数。屏幕另一端，“卡友”的提问一条接着一条在屏幕上跳动。

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“直播赋能·集群跃升”工业品直播赋能特色产业集群学习交流活动观摩现场，河北伯昂汽车销售服务有限公司主播武然然分享直播经验。长城网·冀云客户端记者袁立朋摄

这不是消费品直播带货。这是河北省工业和信息化厅、河北省商务厅组织的“直播赋能·集群跃升”工业品直播赋能特色产业集群学习交流活动观摩现场。来自全省各地市工信部门、重点产业集群的代表齐聚成安，看样学样，共谋一策。

工业品直播，在河北并非新鲜事。2025年4月，河北省工业和信息化厅印发《益企直播——河北工业品线上交易系列活动方案》，在全省部署工业品直播工作。随后，“一起益企”中小企业服务活动走进各地，工业品直播在全省各特色产业集群蓬勃兴起。

“直播带货，风起当下，势在长远。”河北省工业和信息化厅厅长王素文在现场说，工业品直播作为营销模式创新，是从销售端入手，推动打开新市场、培育新品牌，让产业集群的好产品有好销路、好利润。这种模式不仅打破了“工业品无线上市场”的传统认知，更重塑了特色产业集群的发展生态，形成了“政府搭台、企业唱戏、市场赋能”的格局。

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“直播赋能·集群跃升”工业品直播赋能特色产业集群学习交流活动现场。受采访单位供图

过去，工业产品深居产业链中上游，营销主要依赖线下推广或展会获客，销售半径有限。如今，电商直播将生产线“搬进”手机，让客户直观看到生产流程、质检标准和产品细节，证明硬核工业品同样能打开线上大市场，为河北特色产业集群带来新机遇。

成安是生动注脚。这个曾经的传统农业县，2025年金属管材及装备制造产业集群实现营收503.8亿元，同比增长29.3%。伯昂汽车的主播武然然，把直播间搬到车间，与全国各地的卡车司机、物流业主屏对屏交流，在直播间解读产品特色，打消客户购车顾虑。2025年，伯昂汽车订单量达1300台，85%的客户来自线上。

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成安宜邦科技直播员在车间里向顾客介绍紧固件产品。长城网·冀云客户端记者袁立朋摄

成安的探索，核心在于当地围绕“人、货、场、链、服”五个关键要素系统发力。

县里打造“一品一播”电商产业园，构建“县级产业园+乡镇直播间+企业场景直播间”三级网络，在该县经济开发区、各乡镇及企业设立直播间210个。政府从杭州请来电商专家，手把手教企业写脚本、做运营。武然然坦言，最初对着镜头时说话都哆嗦，“一品一播”专班帮她摸清了工业品直播“垂直专业”的核心逻辑。

更关键的是适网化改造。成安推动产品从“产什么卖什么”转向“需什么产什么”。伯昂汽车依据卡友降本增效需求，开发三轴四轴侧帘车；宜邦机械日单量从几十单突破至2000单，今年一季度实现销售业绩1500万元，目前公司已开通亚马逊店铺，着手布局跨境电商。

直播间帮成安企业找到了新的利润增长点，成为工业品直播的“优等生”。邯郸市借势推广经验，推动600余家工业企业、3000多种工业品上线直播，2025年带动邯郸省级重点集群营业收入增长12.8%、利润增长43.9%，走在了全省前列。

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在成安“一品一播”基地，直播员向网友介绍当地生产的金属产品。长城网·冀云客户端记者袁立朋摄

“看了成安的做法，我们深为震撼、深有感触、深受启发！”张家口市宣化区工业和信息化局局长张春禄在观摩后说。

宣化是“中国钻机之乡”，岩土工程装备产业集群2025年实现营业收入161.2亿元，同比增长19%，部分优势产品在国内的市场占有率超过80%，2024年获评国家级中小企业特色产业集群。

“成安的经验告诉我们，工业品直播不是难在技术创新，而是难在观念转变。”张春禄坦言，宣化钻机过去“酒香也怕巷子深”，这次回去后他要尽快推动建立“厂播为主、达人播为辅、基地播为补”的体系，把直播间延伸到车间、质检中心，让全国客户看见宣化钻机的过硬品质。

一根网线，连通四海，场场直播，重构产销。

“政府不越位、企业不缺位、市场不错位，工业品直播才能从‘盆景’走向‘风景’。”王素文说。当直播间成为企业自主选择的“数字展销大厅”，硬核“河北造”便真正搭上了“数字快车”。