河北省商务厅“云招商”现场。商务厅供图
受新冠肺炎疫情影响，人员出不去，客商进不来，项目难推进，已经规划好的招商活动暂时停止，计划开展的洽谈会没办法举行。如何在疫情背景下跑出招商引资加速度，省商务厅创新和优化招商引资方式，充分利用线上平台和渠道资源，持续不断推进投资促进和招商工作，确保招商工作不间断、项目落地不停顿。
截至目前，全省“云签约”合作项目及合作意向313个，总投资2151.02亿元。其中外资项目6个，投资总额19.48亿美元，主要涉及信息智能、高端装备制造、现代商贸物流、新材料等产业。
项目“云洽谈” 招商“不断档”
“我要推介的是一个比利时团队最新研发的污水处理膜技术，这项技术通过材料上的创新，既能提高污水处理的效果，还能降低成本……”在省商务厅组织的首次“网上投洽会”的现场，德国瑞科技术咨询有限公司总经理侯建萍正在推介海外优质项目。来自河北各市商务局、各类园区及企业项目负责人等400余人也通过各自的线上平台参加，积极主动。
线下转为线上，面对面变“屏对屏”。省商务厅借助中国移动“云视讯+和直播”平台和“钉钉”群，建立了在线的“河北省网上投洽会”云端洽谈室，通过视频会议+同步直播的形式，实现千里订单一“线”签，推动招商引资和项目落地“不掉线”。
“最近，我们先后召开了两次“网上投洽会”，组织欧洲和美国、加拿大的招商代理推介项目，促成了一批投资签约和意向合作。”省商务厅投资促进一处处长钱江说，洽谈会聚焦欧美重点招商目标国（地区），围绕新材料、生物医药健康、节能环保、冰雪产业等重点领域，深入挖掘了河北省产业发展诉求及合作需求，为河北推介了一批技术水平高、产业关联性强、发展空间大的重点项目。
网上洽谈路演直播期间，通过线上沟通对接，推动了德国可穿戴诊断设备项目、荷兰箱式房建设项目、捷克移动冰毯项目、加拿大医疗健康项目、美国便携式ECMO项目、数字健康扫描设备项目等一批项目与河北企业达成初步合作共识。
“4月中旬准备组织石家庄、邢台、张家口、唐山四个市的招商引资环境和项目推介。”钱江表示，省商务厅将进一步借助境外招商渠道，围绕重点招商产业、重点招商区域，每月以网上视频推介会、洽谈会形式定期召开相关主题投洽会，形成长期高效顺畅的项目网上对接洽谈机制。
2020年廊坊市春季重点项目集中开工现场。祝雪娟 摄
精准对接洽谈 提升引资实效
“我推介的是移动冰毯，这种产品可便捷布置场地，减少施工时间，适合冰雪运动项目。”在省商务厅举办的首场“网上投洽会”上，欧洲的招商代理、格兰特欧洲商会会长贾建萍通过视频连线对海外优质项目进行了推介。
该项目一经推介，就受到张家口市的青睐，张家口市高新区招商局局长郝常亮随即就向贾建萍发送了冰雪装备产业园宣传册，并表示对项目有浓厚兴趣，希望对方疫情过后来园区实地了解，促成合作。
市场需求与境外优质项目的精准对接，助力“云招商”“云签约”事半功倍，多点开花。“这得益于河北对重点谋划的对外招商项目、重点对接的境外企业以及重点推进的外资项目的全流程管理和跟踪推进机制的建立。”钱江介绍，“河北建立了省重点产业对外招商项目库”“河北省重点对接涉外企业库”和“河北省重点推进外资项目库”等一系列全流程管理平台，不仅实现了各市对招商引资项目的谋划、填报和管理，也方便了省商务部门对项目的统筹、分析、跟进和督导协调，这些都为精准招商提供了数据支撑。
项目的精准对接来源于供需数据的准确收集。每个市对招商引资全流程管理的项目填报都明确了专人负责，并定期上报项目进展情况，可以精准掌握各市对外招商项目在寻求对接企业、明确对接企业、达成初步合作意向、继续对接推进、达成意向、在谈、签约、履约、开工建设、投产运营等各阶段的进展情况，实现了对外招商项目的精细化跟踪管理。
目前，河北在全球拥有70家海外招商代理，今年计划重点对接的境外企业185家，重点推进外资项目140个，其中3000万美元以上项目79个，并且明确了对接内容及时间安排。
2020年邢台市春季重点项目集中开工现场。张林供图
培训及时跟进 多点开花活力增
“欢迎各位有识之士莅临河北省文安县参观考察”“河北正定自贸区欢迎各位企业家同仁前来考察指导”4月1日下午，省商务厅通过视频连线形式召开了一场“河北省招商实务培训会”。
培训会上，邢台市商务局副局长褚路功围绕创新招商体制机制、优化招商引资方式和搭建招商新平台等方面，介绍了邢台市最新招商引资政策和举措。德国泽勒有限责任公司孟文波以文化差异给招商工作带来的挑战为例，从招商实务方面分享了心得体会和先进经验。
“此次培训会邀请了省内外和全球招商专家讲解招商实战技巧，激发了全省招商人员工作热情，提高了招商工作业务能力和素质，提升了“云招商”质量和水平。”钱江说。
在省商务厅组织丰富多彩“云招商”活动的同时，全省各市也积极利用自身资源渠道和平台，启动网上投洽会、签约会。唐山市举办了曹妃甸区重点招商引资项目签约仪式，促成17个项目签约，协议总投资616.5亿元；廊坊市举办了全球网络招商会，10个优质合作项目在线签约，项目总投资474.14亿元；邢台市通过开展“网络视频签约周”活动，“云签约”101个招商项目，总投资379.31亿元；石家庄市召开重点招商项目网络签约会，促成59个项目签约，涉及总投资283.2亿元；沧州市在线推进签约项目80个，总投资约146亿元；承德市双滦区通过屏对屏“隔空签约”7个招商项目，涉及总投资16亿元等。
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专家声音：创新闯出新天地
疫情给企业造成困难的同时，对地方营商环境也是一种考验。面对新的形势，河北商务部门迅速转变思路，借助互联网、大数据，打造了“河北省网上投洽会”云端洽谈室，在不见面、不握手的情况下，确保了项目引进不断链、项目推进不减速，创新服务助力招商引资“不停步”。
河北省社会科学院财贸所所长唐丙元指出，“云招商”是政府服务方式和服务手段的务实创新。利用“数字化”技术，借助互联网将传统的“面对面”招商转变为“屏对屏”在线洽谈。这种“不见面”的互联网招商模式，大大节省了时间和成本，提高了招商效率。“云招商”的迅猛发展，不但能推动数字政务基础设施建设，还能促进政府提升服务水平、改善营商环境。他建议，下一步招商引资工作继续在“云端”发力，政府部门还需要在招商政策、营商环境、产业生态、信息资讯等方面细化实化，比如在“不见面”中如何向企业展现当地政府营商环境的最好一面，如何通过高科技手段帮助投资者选址等，都需要进一步提升“云招商”的“智能化”水平，以服务创新助推经济社会高质量发展。